Über den Kunden:

Mein-eigener-Kaffee ist ein mittelständisches Unternehmen aus Deutschland, das sich auf hochwertige Kaffee- und Teespezialitäten spezialisiert hat. Gegründet im Jahr 2005, bietet das Unternehmen Privat- sowie Geschäftskunden an, ihre eigene Geschmacksrichtung mit verschiedenen Aroma-Variationen zu kreieren. Das Unternehmen betreibt eine eigene Rösterei zusätzlich bietet es maßgeschneiderte Geschenksets, Kaffee-Abos und Büro-Kaffee-Lösungen an, die sich an dem B2B Geschäft richten.

Herausforderung:

Obwohl das Unternehmen bereits Google Ads-Kampagnen schaltete, war die Performance unbefriedigend und die Investition nicht rentabel. Das Ziel war es, die Google Ads-Kampagnen neu zu strukturieren und zu optimieren, um die Conversion-Raten zu maximieren. Dazu gehörte die Erstellung neuer Performance Max- und Shopping-Kampagnen.

Strategische Maßnahmen:

1. Verfeinerung und Aufteilung der Keywords: Die Keywords wurden verfeinert und in verschiedene Kampagnen unterteilt, die jeweils unterschiedliche Phasen des Sales Funnels abdeckten: Allgemeine Keywords, Marken-Keywords, Shopping-Kampagnen und Performance Max Kampagnen.
2. Erstellung von Negativen Keyword-Listen: Um Keyword-Kannibalisierung zu vermeiden, wurden Negative Keyword-Listen auf Gruppenebene erstellt.
3. Zielgruppenansprache und Budgetoptimierung: Die Zielgruppen wurden den jeweiligen Kampagnen zugeordnet, je nachdem, in welcher Phase sich der Nutzer befand. Zudem wurden die Gebote angepasst, um die Budgeteffizienz zu maximieren.
4. Kontinuierliche Optimierung und Strategietests: Verschiedene Strategien wurden kontinuierlich getestet und optimiert, um den ROI und ROAS zu steigern.

Ergebnisse:

Durch die Umsetzung der Strategie gelang es, neue Kampagnen erfolgreich zu integrieren sowie Best Practices zu identifizieren und anzuwenden. Das Ergebnis waren 1,66 Millionen Impressionen, 18,5 K Klicks bei einem durchschnittlichen Klickpreis von 0,60€/Klick und ein ROAS von 700% für die Performance Max Kampagne für Adventskalender. Zusätzlich wurde ein ROAS von 40% für die Marken-Kampagne und ein allgemeiner ROAS von 200% erzielt.