Über den Kunden:

Studemy ist eine Ghostwriting-Agentur in Deutschland, die Studierende bei wissenschaftlichen Arbeiten unterstützt. Mit über 10 Jahren Erfahrung, 8000+ abgeschlossenen Projekten und hoher Kundenzufriedenheit gewährleistet Studemy maßgeschneiderte Arbeiten, die den wissenschaftlichen Standards entsprechen, und unterstützt Kunden zudem mit Coaching- und Lernangeboten rund um das akademische Schreiben.

Herausforderung:

Eine der größten Herausforderungen bei der Reduzierung des Kosten pro Conversion für das Formular war die Einhaltung der Google Ads-Richtlinien, insbesondere in Bezug auf die Werbung für akademische Dienstleistungen. Es war notwendig, sicherzustellen, dass alle Anzeigeninhalte den Werberichtlinien entsprechen und keine sensiblen Themen oder irreführende Aussagen enthalten. Gleichzeitig musste eine präzisere Zielgruppenansprache entwickelt werden, um sicherzustellen, dass nur relevante Nutzer auf das Formular zugreifen. Dabei war es entscheidend, die Gebotsstrategien kontinuierlich anzupassen, um den Kosten pro Conversion zu senken und die Leistung der Kampagnen zu maximieren, ohne gegen Google’s Vorgaben zu verstoßen.

Strategische Maßnahmen:

1. Keyword-Recherche:
   Wir führten eine umfassende Keyword-Analyse durch, um die effektivsten Keywords zu identifizieren, die potenzielle Kunden für die Lead-Generierung ansprechen. Dabei fokussierten wir uns auf generische Suchbegriffe sowie markenspezifische Keywords, um eine breite Zielgruppe zu erreichen und gleichzeitig qualifizierte Leads zu generieren.
2. Kampagnenerstellung und Strukturierung:
   Es wurden gezielt Lead-Gen-Kampagnen mit verschiedenen Anzeigentypen erstellt, um die Zielgruppe in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses anzusprechen. Dies beinhaltete dynamische Suchanzeigen (Dynamic Search Ads), um potenzielle Kunden anzusprechen, die mit relevanten Suchbegriffen nach akademischem Ghostwriting suchen. Zudem wurden separate Kampagnen für generische Suchanfragen und Markensuchen aufgebaut, um sowohl breiten als auch spezifischen Traffic zu gewinnen.
3. Remarketing und Audiencensegmentierung:
   Um die Conversion-Rate zu erhöhen, implementierten wir Remarketing-Kampagnen, um Nutzer, die bereits mit der Website interagiert haben, erneut anzusprechen. Dies ermöglichte eine gezielte Ansprache von Personen, die Interesse gezeigt haben, jedoch noch keinen Lead abgegeben haben. Zudem wurden Audiencenlisten erstellt, die auf bestimmte Verhaltensweisen und Interaktionen der Nutzer basierten, um gezielte und personalisierte Anzeigen auszuliefern.
4. Optimierung und Testing:
   Wir haben kontinuierlich das Search Query Management durchgeführt, um die Suchanfragen zu überwachen und irrelevante oder nicht leistungsstarke Keywords auszuschließen. Dies half, die Kampagnenleistung zu maximieren und sicherzustellen, dass nur relevante Suchanfragen in die Kampagnen einflossen. Außerdem haben wir Anzeigentexte optimiert und gegebenenfalls angepasst, um die CTR zu steigern und gleichzeitig die Anzeigenabweisung durch Google zu vermeiden. Verschiedene A/B-Tests wurden durchgeführt, um herauszufinden, welche Anzeigentexte und Landing Pages die besten Conversion-Raten lieferten.

Ergebnisse:

Durch die kontinuierliche Optimierung der Google Ads Kampagnen konnten signifikante Ergebnisse erzielt werden: Der Kosten pro Conversion wurde um 60% reduziert, während die Anzahl der Conversions um das Drei- fache gesteigert wurde. Zudem stieg das Suchinteresse um 86%, was die Effektivität der gezielten Ansprache und die Relevanz der Kampagnen weiter unterstreicht. Diese Verbesserungen führten zu einer deutlich höheren Effizienz und besseren Performance der Anzeigen.