Der Marketing Funnel ist ein bekanntes Konzept, um potenzielle Kunden auf ihrer Reise vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung gezielt zu begleiten. In diesem Blogartikel erfährst du, wie du eine effektive Google Ads-Strategie für jeden Abschnitt des Funnels entwickeln kannst, um nachhaltigen Erfolg für dein Unternehmen zu erzielen.
Was ist der Marketing Funnel?
Der Marketing-Trichter beschreibt die Phasen, die ein Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Es gibt drei Hauptstufen:
- Bewusstsein (Awareness): Kunden erfahren zum ersten Mal von deiner Marke.
- Erwägung (Consideration): Kunden recherchieren und vergleichen Angebote.
- Entscheidung (Decision): Kunden treffen die Entscheidung und kaufen dein Produkt oder deine Dienstleistung.
Der Weg durch den Trichter – Google Ads richtig nutzen
1. Bewusstsein schaffen (Awareness)
In der ersten Phase geht es darum, Menschen auf deine Marke aufmerksam zu machen – auch, wenn sie noch nicht aktiv nach einer Lösung suchen. Ziel ist es, deine Marke im Gedächtnis zu verankern, damit du relevant bist, sobald ein Bedarf entsteht.
👉 Ideale Kampagnen für diese Phase:
- Display-Kampagnen: Auffällige Banner erreichen breite Zielgruppen.
- Video-Kampagnen: Kreative Videos auf YouTube und anderen Plattformen wecken Interesse.
- Discovery-Kampagnen: Visuelle Anzeigen erreichen Nutzer, während sie online stöbern.
2. Vertrauen aufbauen (Consideration)
In der Erwägungsphase beginnen Kunden, gezielt nach Lösungen zu suchen. Hier kannst du mit informativen Anzeigen überzeugen und dich als vertrauenswürdige Marke positionieren.
👉 Ideale Kampagnen für diese Phase:
- Suchkampagnen: Erreiche Kunden mit gezielten Keywords wie „beste Produkte“ oder „Vergleiche“.
- Video-Kampagnen: Tutorials oder Produktdemos bieten Mehrwert.
- Display-Kampagnen: Präziseres Targeting zeigt deine Anzeigen nur relevanten Zielgruppen.
3. Kunden gewinnen (Decision)
In der letzten Phase ist es entscheidend, die Entscheidung für dein Angebot so einfach wie möglich zu machen. Hier geht es darum, alle Hürden für einen Kauf zu beseitigen und den Kunden im richtigen Moment anzusprechen.
👉 Ideale Kampagnen für diese Phase:
- Suchkampagnen: Fokussiere dich auf markenspezifische Keywords.
- Shopping-Kampagnen: Zeige deine Produkte direkt mit Bild und Preis an.
- Remarketing-Kampagnen: Erinnere Interessenten, die deine Website bereits besucht haben, an dein Angebot.
Was tun, wenn das Budget knapp ist?
Hast du nur ein begrenztes Budget? Kein Problem! Beginne am Ende des Trichters und arbeite dich nach oben:
- Priorisiere die Conversion-Phase, um schnell Verkäufe zu generieren.
- Erweitere dann auf die Erwägungsphase, sobald dein Budget wächst.
- Baue zuletzt die Bewusstseinsphase aus, um langfristig mehr Kunden in den Trichter zu ziehen.
Warum eine ganzheitliche Strategie wichtig ist
Der Fokus allein auf die Konversionsphase kann kurzfristig Umsatz bringen, limitiert aber langfristig dein Wachstum. Um deinen Kundenstamm kontinuierlich zu vergrößern, ist es wichtig, potenzielle Kunden schon früh im Trichter anzusprechen. Nur so kannst du die Anzahl der konversionsbereiten Kunden erhöhen und nachhaltig wachsen.
Fazit: Dein Weg zu nachhaltigem Erfolg
Eine durchdachte Funnelstrategie mit Google Ads ermöglicht dir, Kunden gezielt von der ersten Berührung mit deiner Marke bis zur Kaufentscheidung zu begleiten. Indem du alle Phasen des Trichters abdeckst – von Bewusstsein über Erwägung bis hin zur Konversion/Entscheidung – schaffst du eine solide Basis für langfristiges Wachstum.
Beginne damit, die Reise deiner Kunden genau zu verstehen, passe deine Kampagnen für jede Phase an und nutze dein Marketingbudget sinnvoll. Mit der richtigen Strategie wird dein Unternehmen nicht nur bekannt, sondern auch erfolgreich!
